懒人沙發(fā)休闲类软装家居,因此独特的适舒性,轻捷性越来越受到青年男女的青睐,但由于懒人沙發(fā)产品给人们的感觉生产加工并不复杂,所以很多客户找休闲家具厂 生产加工懒人沙發(fā)時(shí),更多的可能(néng)只关心价格了。如果此時(shí)休闲家具厂的销售人员只是简单报一个价格,通常客户就(jiù)會(huì)转身而去,心裡(lǐ)還(hái)在想:“這(zhè)麼(me)贵!”因此對(duì)于懒人沙發(fā)加工订单,10年专注于懒人沙發(fā)生产的休闲家具厂家特别提醒,在同客户沟通懒人沙發(fā)加工事(shì)宜時(shí),一定人注意發(fā)掘客户需求,从客户需求出發(fā),给予客户相应的方案。
杭州尚都(dōu)家居有限公司10年做懒人沙發(fā)产品研發(fā)和生产,主要借助各種(zhǒng)电商平台接单,由于很多國(guó)外客户是沒(méi)动漫直接面(miàn)對(duì)面(miàn)沟通的,那麼(me)對(duì)于休闲家具厂家来說(shuō)如何有效抓住客户,吸引住客户,让客户放心把懒人沙發(fā)加工订单交给你,這(zhè)就(jiù)显得很重要了。它考验著(zhe)休闲家具厂的销售人员的业务水平,沟通能(néng)力等。关于這(zhè)一点尚都(dōu)家居的伙伴们深有体會(huì)。总结出主要的3点供大家参考。
1. 吸引住客户。
我们知道(dào)懒人沙發(fā)作为休闲类家居产品,是有巨大的發(fā)展潜力的,目前市面(miàn)上从事(shì)懒人沙發(fā)产品生产销售的休闲家具厂家已非常多了,但對(duì)于互联网高速發(fā)展的今天,网络是快速接触客户较为快捷的渠道(dào)之一。
当我们休闲家具厂將(jiāng)我们的懒人沙發(fā)产品推广出去,將(jiāng)我们的优势,懒人沙發(fā)产品特点等通過(guò)网络展现在客户面(miàn)前時(shí),客户也有需求,如何通過(guò)页面(miàn)展示出不同的内容,把客户吸引住,让客户尽可能(néng)在我们的网页上多停留,這(zhè)是促成(chéng)交的关键。
2. 主动發(fā)掘客户需求。
当客户在认真看我们休闲家具厂的懒人沙發(fā)产品時(shí),我们要尽各種(zhǒng)可能(néng)让客户開(kāi)口,發(fā)掘客户需求,以问带答的方式了解客户,切忌简单一问一答回复客户。
所以像我们休闲家具厂 家在培训销售時(shí),一般碰到客户询价時(shí),我们通常主动询问客户“您是内销還(hái)是外贸,出口到哪裡(lǐ)的呢,需要什麼(me)样的产品呢,大概价位是多少?”這(zhè)样通過(guò)以问带答的方式就(jiù)可以给予客户专业性的建议,推荐相应的懒人沙發(fā)产品给客户。比如我们還(hái)可以用到兩(liǎng)款材质或大小的差别给予报价,自然是价格有高有低,让客户选择。這(zhè)样客户會(huì)相信你的专业度。
3. 了解客户需求時(shí),要顺便介绍我们自己的休闲家具厂。
在同客户沟通過(guò)程中,销售人员千万不要一味的只围绕著(zhe)产品材质,价格過(guò)多的同客户纠结,而是要适当的引导客户,我们是源头休闲家具厂,优势在哪裡(lǐ)。让客户相信好(hǎo)的产品是由有实力的休闲家具厂生产的。
就(jiù)拿我们尚都(dōu)家居休闲家具厂来說(shuō),我们休闲家具厂經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展,我们的luckysac品牌知名度越来越被(bèi)大众所熟知,我们luckysac品牌刚刚還(hái)被(bèi)评为第七届行业标志性品牌。像國(guó)内家居行业前5的头龙企业有3家像顾家家居,林氏木业,太平鸟這(zhè)样的品牌都(dōu)找我们尚都(dōu)家居合作贴牌加工。這(zhè)样也能(néng)在很大一定程度上解决客户的信赖感问题。
因此,懒人沙發(fā)加工订单洽谈,客户愿不愿意选择你的休闲家具厂 合作,真不是简单的對(duì)答就(jiù)可以了,而是应该从吸引客户,破冰,發(fā)掘需求,深挖痛点,给出建议促成(chéng)成(chéng)交。只有你的服务能(néng)力能(néng)真正满足客户需求的時(shí)候,你才可能(néng)洽谈成(chéng)懒人沙發(fā)加工合作订单。
對(duì)于懒沙發(fā)加工类订单洽谈,你是否還(hái)有更好(hǎo)的建议和方法呢?欢迎来留言!