尚都(dōu)家居告诉你为什麼(me)你家的懒人沙發(fā)产品 客户觉得“贵”呢？

這(zhè)段時(shí)间，总听到一些做懒人沙發(fā) 的休闲家具厂家同行在抱怨，我们的懒人沙發(fā)产品用材考究，款式也非常新颖，怎麼(me)就(jiù)不好(hǎo)卖呢？杭州尚都(dōu)家居有限公司10年专做懒人沙發(fā)的厂家，自主品牌luckysac懒人沙發(fā)一直深受大众喜爱。而且相對(duì)来說(shuō)我们luckysac懒人沙發(fā)售价也不是非常低的，那麼(me)为什麼(me)客户不會(huì)嫌我们的懒人沙發(fā)产品价格贵呢？

要弄清這(zhè)一点，先来看看为什麼(me)客户會(huì)觉得你家的懒人沙發(fā)产品贵呢？尚都(dōu)家居10年来专做懒人沙發(fā)产品，通過(guò)多年的分析，其实客户或商家认为你的懒人沙發(fā)产品“贵”，不外乎這(zhè)3大原因。

1. 只是单纯的在价格上涨价。

如今，懒人沙發(fā)厂家的各项成(chéng)本在上涨，一些懒人沙發(fā)厂家因为各種(zhǒng)原因也被(bèi)迫产品涨价，而有一些同行懒人沙發(fā)厂家为了稳住客户，或者采取一些其它方式压缩成(chéng)本暂時(shí)沒(méi)有涨价，這(zhè)样一對(duì)比，客户就(jiù)會(huì)觉得你们家的懒人沙發(fā)产品价格高了。

2. 懒人沙發(fā)品牌因素。

品牌很重要，因为知名的品牌能(néng)为产品带来溢价。而懒人沙發(fā)在國(guó)内兴起(qǐ)也就(jiù)短短的几年時(shí)间，所以懒人沙發(fā)品牌還(hái)沒(méi)有处于大众心中，因为很多懒人沙發(fā)沒(méi)有品牌或者品牌知名度不高，再加上各类同行懒人沙發(fā)商家的价格参差不一，所以也會(huì)给客户留下你家的懒人沙發(fā)产品贵。

3. 购物安全感。

关于這(zhè)点，就(jiù)像我们去大型的商超购物，有時(shí)明明比较贵的东西，在购买時(shí)却沒(méi)有觉得贵，而且认为是理所当然的。這(zhè)在很多時(shí)候，人们买的是一種(zhǒng)放心，所以尽管价格高，客户也愿意掏钱。想想你的懒人沙發(fā)无论是放在卖场還(hái)是线上都(dōu)无法给人购买安全感心裡(lǐ)，所以你的懒人沙發(fā) 产品价格高出他的心裡(lǐ)预期時(shí)，他就(jiù)會(huì)觉得贵。

因此，我们想要让自己的懒人沙發(fā)产品好(hǎo)卖，热卖而且還(hái)有利润可图，也应该从這(zhè)3方面(miàn)對(duì)症下药。

1.利用好(hǎo)高低价格對(duì)比，凸现你的懒人沙發(fā)产品价格很合理。

我们在购物時(shí)，特别是在网上购物通常我们不會(huì)选择醉高的价格，也不會(huì)选择醉低价格的同类产品，大部分會(huì)选择中间价格的商品。這(zhè)应用到懒人沙發(fā)上同样很适用，一些聪明的懒人沙發(fā)商家就(jiù)會(huì)特别開(kāi)一些大款产品价格非常高，特殊应用；同時(shí)還(hái)開(kāi)發(fā)一些小众化的体验款价格相對(duì)非常便宜，而适合大多数大众的懒人沙發(fā)产品价格则定在中间价位。通常這(zhè)个中间价位的大众懒人沙發(fā)产品卖得醉好(hǎo)。

這(zhè)个方法也同样适用于整个懒人沙發(fā)大的市场。

2. 用组合的方式，让客户觉得你们的懒人沙發(fā)产品很值。

這(zhè)種(zhǒng)方法說(shuō)起(qǐ)来非常简单，大家都(dōu)在用。比如，像我们尚都(dōu)家居除了卖单一的懒人沙發(fā)产品外，還(hái)開(kāi)發(fā)了一系列配套的产品如脚凳，小桌子，還(hái)有地毯、抱枕之类的。你可以单一购买，也可以根据我们组合好(hǎo)的购买，价格更有一定的优惠，這(zhè)样的好(hǎo)处可以让客户觉得花不太多的钱也能(néng)买到他想要的商品，而且還(hái)并不觉得贵。

3. 做好(hǎo)品牌宣传。

关于這(zhè)点，相信大家都(dōu)知道(dào)打造好(hǎo)品牌的重要性。如何打造好(hǎo)懒人沙發(fā)的品牌，這(zhè)是一个長(cháng)期的過(guò)程，需要从懒人沙發(fā)产品设计，包装，文化等方方面(miàn)面(miàn)著(zhe)手，通過(guò)不同的方式和渠道(dào)传达给消费者，在消费者脑海中植入懒人沙發(fā)品牌概念。

因此，如何让消费者觉得你家的懒人沙發(fā) 产品值這(zhè)个价，而不是贵，是一门學(xué)问，值得懒人沙發(fā)厂家深思！

尚都(dōu)家居luckysac——第七届中國(guó)行业标志性品牌！